בְּלִי סָפֵק, ה-IT היא 10 השנים הקשות ביותר לתעשיית הבגדים בעשר השנים האחרונות, חיי העור הקמעונאי הקמעונאי המסורתי הראשון של עור עסק, עד שבשנים האחרונות, רק מעטים מפוזרים ברחבי תעשיית הבגדים צמיחת מכירות של חברות, 90% מהחברות בירידה, אבל השיעור של המנה משתנה בתעשיית הבגדים יש יותר מ-40%, בהשוואה לענפים אחרים, באינטרנט קמעונאות בגדים מסורתיים פגע מר מאוד.

כתוצאה מכך, חנויות פיזיות רבות החלו ללכת במסלול המסחר האלקטרוני, אך בשל היעדר טכנולוגיה רלוונטית, לרוב חנות צריכה לכלול שני קבוצות של כוח אדם, גוף ניהולי, חנות רשת צינורות, השקעה כפולה של כוח אדם. ומשאבים חומריים, התוצאה המומה.

זה שווה, אם החנות נטו להרוויח כסף, אבל העסק המקוון הוא באמת טוב לעשות בעצם? כולנו יודעים ש-90% מעסקי המסחר האלקטרוני אינם רווחיים בימינו, כמו עליבאבא. כשיש לך מערכת אקולוגית שבה 90% מהאנשים לא מרוויחים כסף, זה הזמן שבו כולם צריכים לברוח, והמערכת האקולוגית הזו היא לא העתיד של קמעונאות הבגדים.

ראשית, תן למחשבה להשתנות וקטגוריית החיים תהיה בוגרתבְּהַדרָגָה

איך נראה העתיד? בעתיד, חנויות הלבנים המסורתיות של קמעונאות הבגדים יפסידו עוד 50%, מי יהיו ה-50% הנעלמים ומי יהיו 50% המבריקים הנותרים, תלוי מי יכול להציל את עצמו.

בגדי נשים, בגדי גברים, ספורט, אופנה לגברים, חוצות, לוגו פופולרי, כל הקטגוריות החלו להבשיל והתחרות התגברה. מותגים מובילים בקטגוריה מהווים 40% או יותר מהמכסה של כל קטגוריה. עליית הלוגו הפופולרי בשנתיים האחרונות, אין מותג מנהיגות מוחלט.

חסמי כניסה נמוכים בענף קמעונאות הלבשה. עם זאת, הרמה הכוללת של המפעילים והעוסקים בענף זה אינה אחידה, ורובם עובדים כבר מספר שנים. הם מה שנקרא מנהלים שיודעים כמה מושגים אבל יש להם חזון גבוה אבל מיומנות נמוכה. קמעונאות בגדים, יכולה לשלוט בתעשייה הזו, יכולה להיות עוסקת בכל ענף קמעונאי.

כיום, קמעונאות הבגדים מחולקת בעיקר לסוגים מסורתיים ונמכרים במהירות, והתפתחות השלב הבסיסי מואטת. בשנת 2010, מותגי FMCG בינלאומיים נכנסו לשוק הסיני בקנה מידה גדול. בתקופת הזהב בשנים הבאות, מהירות החנות הייתה מהירה מאוד, מה שהשפיע רבות על קמעונאות הבגדים המסורתיים המקומיים. בנוסף, התפתחות המסחר האלקטרוני על ההשפעה של מותגים מקומיים מסורתיים היא גם סיפור ארוך. עם זאת, מאז 2015, גם המותגים הבינלאומיים הנמכרים במהירות החלו להאט, ואפילו רבים מהם החלו לסגור חנויות ולהרחיב את קווי המשנה שלהם.

אבל בשנים האחרונות מותגי הסיכה המהירה מנסים לעבור בערוצים מקוונים, אבל גם קשה לקבל סיכוי להסתמך על נקודת הצמיחה הגדולה הזו.

שנית, רוצה לשנות כמה מתרגל רעיון המצב הנוכחי

לחברות שיכולות לשרוד ולהצליח בעתיד חייבות להיות ארבעה דברים: חומרה, תוכנה, אינטרנט ותוכן. וארבעת הפריטים האלה צריכים להיות משולבים, משלימים זה את זה.

קמעונאי בגדים עתידיים, לא כל החנויות ייעלמו, חנות ישות תהיה קיימת, אבל היא שם וכבר לא חנות מקוונת מפוצלת עצמאות, אבל ההיתוך ההדדי שיתף OTO שלם, חנות ישות היא הסטת הכניסה, הוא עומק השירות נקודת גישה, היא לתת לצרכנים יותר ניסיון וחלון קוגניטיבי, היא להדריך את הצרכנים לתדירות הגדלת המקוונת היא חלק חשוב מהצריכה.

הערכת עתיד חנויות קמעונאיות, KPI אינו עוד פקיד מכירות, אבל אם בניתם מערכת יחסים חזקה וצרכנים, אמון הצרכנים בכם, בין אם בהנחייתכם ובשירותיכם באינטרנט, יותר סדר, זה המפתח ל- העתיד של העסק, חייב להיות סביב הצרכן, מנסה לאסוף לצרכנים מודל עסקי חדש.

המודל הקמעונאי של העתיד חייב להיות נקודה לנקודה, מאדם לאדם, מבוזר וחסר ביניים, מעין מודל שטוח ורב מימדי עד לשלושה או אפילו דו מימדים. כלומר, זה כבר לא כמו בעבר, יש שכבות של סוחרים, יש רמה אחת של סוכנים, יצרנים הם מוכרים ישירות, ישירות עם הצרכן כדי ליצור קשר חזק.

תפעול ישיר של חברת המותג עשוי לתת הכוונה מקצועית ביותר, והשליטה בשוק טובה יותר.

ב. כמה סוכנים בעלי קנה מידה אזורי כבר הפכו או הופכים לחברות מיוחדות.

ג. רוב המפעילים עדיין נמצאים במצב של רעיית כבשים, ללא יכולת ניתוח נתונים, ניהול חנויות מסוף, הדרכה ותצוגה. חשוב מכך, הם מסתמכים על הניסיון והרגשות שלהם, כך שתמיד קשה להשיג קידום ופיתוח פורצי דרך.

Thirד, איזה סוג של השקעה ומחזור הון עשו החנויות לאחר המהפכה

איך בדיוק תהיה החנות בעתיד וכיצד ליישם את השינוי כדי לנצל את ההזדמנות לחלוק את העוגה בשוק המיליארדים הזה.

פשוט בעתיד, לכל הסחורה בחנויות יש קוד qr משלהם, הקוד מציג את הפרטים השונים של הסחורה, לחנות יש מגוון חוויות ותצוגה, ניתן לקנות ישירות, יכול להיות גם בית לקנייה באינטרנט, באינטרנט ולא מקוון כל המידע על הסחורות, מידע על לקוחות באמצעות סט של טכנולוגיית IT למימוש שיתוף סינכרוני, שלכולם יש את האינטרנט הנייד.

כולם במקום מתעניינים מאוד בדגם החדש הזה של חנות הלבנים. עם זאת, כמה מפעלים שואלים עד מהרה האם הבגדים שהם מייצרים כעת מיועדים בעיקר לצרכנים ההמוניים, ולא בגדים מאוד איכותיים ואיכותיים. חנות כזו בעתיד לא מתאימה להם.

למעשה, לחנות העתיד צריכים להיות שלושה דגמים: אחד בבנייני משרדים, אחד בשכונות ואחד בפרברים.

ההשקעה ההונית הכוללת מסתכמת במגמת העלייה, עבור החדשים למפעילי תעשיית קמעונאות הבגדים, קישוט חנויות, אצווה ראשונה של סחורות והשקעות אחרות כעת יותר ויותר גדולות, בהתאם למותגים הפועלים השונים, ההשקעה בחנות בדרך כלל מ-200,000-300,000 קו הזינוק, ללא תקרה. עבור חנויות כלבו המופעלות על ידי מיזם משותף, מחזור ההצהרה החודשי הוא בדרך כלל 60 יום. במקרה של קניונים עם הלוואה לא מספקת, מחזור ההשאלה עשוי להיות 3 עד 5 חודשים. זו מכה כמעט קטלנית למפעילים שאינם נזילים.

כיום, הזמנות הלבשה של מותגים מקומיים מבוססות בעיקר על חוזים עתידיים, אשר בדרך כלל מבוצעים בשני רבעונים בשנה. כמה מותגים בוגרים יחסית ממוקמים ארבע פעמים, ולעתים קרובות יותר, יש שש פגישות הזמנה. הזמנות עתיד דורשות אחוז מסוים מהפיקדון, מה שמגביר את הלחץ על ההון החוזר.

רביעית, מלאי ורווח של המודל הפרברי העתידי של חנויות

במקרה של עסקים המוני צרכנים, חנויות פרבריות של העתיד עשויות להתאים לו. שכור מחסן זול בפרבר נידח עם הרבה מקום והפוך אותו לחנות עתידנית לקמעונאי בגדים, שבה אפשר לנסות הכל וכל הבגדים זולים יותר מאשר באינטרנט.

במקביל, כל הצוות עוסק במקצועות עיצוב הבגדים, כאשר צרכנים קונים כאן, c היא מעצבת הבגדים הצמודה, עם אדריכל ואדריכל של בחירה וקנייה, כל צרכן יכול לעשות מחקר ביקוש של 5-10 דקות , ולאחר מכן על ידי המעצבים עם ייעוץ מקצועי לתת להם סט של קניית פתרון בגדים עבורם לבחור ולהתאים, סוף סוף יכול לנסות את זה בחנות חווית, לבחור את הבגדים המתאימים, הדרך של כל מיני באינטרנט יכול לשלם, ולאחר מכן בגדים ניתן להשיג בכמה ימים לאחר מכן לשלוח הביתה.

בעתיד, המפעל יהיה החנות הקמעונאית. כל עוד יוסרו הסוכנים הרב-שכבתיים לשעבר והרווחים הגבוהים יוחזרו לצרכנים, במקביל, הצרכנים יהיו מוכנים להשקיע קצת זמן ועלות כדי להגיע למקומות מרוחקים כדי לקנות.

חנות יומית (שכר דירה, ניכוי, הוצאות אחרות) בקניון מדי שנה, רק למספר קטן של מותגים חזקים יכול להיות כוח מיקוח מסוים.

מלאי תמיד היה הבעיה הגדולה ביותר של עסקי הבגדים. נכון לעכשיו, למותגים שונים יש אסטרטגיות שונות לעיכול מוצרים מחוץ לעונה בשל בעיית מיצוב המותג. אבל מפעילים רבים נגררים על ידי מלאי.

המגמה הכוללת של הנחות מכירות גדלה משנה לשנה. מצד אחד, מדובר בהגברת התחרות במותג; מצד שני, זה ייבוש ודייג של מפעילי קניונים עבור מדדי התפעול השנתיים. שולי הרווח של הענף הם בדרך כלל בסביבות 10%, ולמפעילים רבים יש מרווחים מתחת ל-10%.

עבור ארגונים, הם יכולים לא רק לחסוך בעלויות, אלא גם לקבל הבנה ישירה של הצרכים, ההעדפות והמידע של הצרכנים, כדי ליצור קשר עמוק וחזק, להשיג הרגלי צריכה בתדירות גבוהה ולהביא מהפכה נוספת לענף כולו. .

חֲמִישִׁית. מודל קהילתי של חנויות עתידיות

מה לגבי חנות המודל הקהילתית של העתיד? שירות ואמון הם לב ליבה של החנות העתידית של הקהילה.

כגון פתיחת חנות קהילתית, בשכונה בסביבה לתושבים יהיו מגוון של צרכנים, יכול להיות בעל ידע של נשים, יכול להיות עקרת בית, וכו ', הביקוש של כל אדם שונה, חנויות קהילתיות צריך לעשות הוא להבין את הצרכים של צרכנים שונים, לעשות התאמה אישית עבורם, המנהג כאן הוא לא לומר שליצור בגדים, אלא לחובות שלהם, לפעול כקונה מהדרישות שלהם, מבחר המוצרים עבורם, להיות קטן ומעודן, לחסוך בעלויות, הם בוחרים שהפקיד יכול לשלוח מידע תזכורת שונה לפי אנשים שונים, איזה סוג של בגדים יכול להיות טוב עבורך, בחרו עבורך, קונים מקוונים יכולים לגלוש ולבצע הזמנות ישירות, או לקבוע פגישה לנסות אותם בחנות פיזית .

כאשר הצרכנים סומכים באופן מלא על הסוחרים בחנויות הקהילתיות ומקיימים מערכת יחסים טובה, הם יכולים לתת למוכרים יותר אפשרויות בחירה, כמו בגדים של בני משפחה אחרים, שיכולים להתרחב בהדרגה לצרכים של פריטים אחרים בבית .

המדד להצלחה של קמעונאי בעתיד חייב להיות היכולת שלו לאסוף משתמשים.

שיקול ראשון בעיצוב שרשרת הערך של החברה, הרובד הראשון הוא תמיד משתמשים, מפעלי ביגוד צריכים גם כאלה, מי שתמיד מתעסק עם משתמשים, מכירת בגדים גם לא יודע מי מוכר זמן עבר, רעיונות משתנים ועם יציבה חיובית נכון לאמץ את האינטרנט והאינטרנט הנייד הוא מפעל קמעונאות הבגדים כדי להימנע מלהיות מהפכה, הדרך הבלתי נמנעת החוצה דרך החורף הקר.

שינויי דפוס ערבוב 2019-2020

מותגים גדולים בעלי חוזק חזק יתאימו בהדרגה את מצב הקידום הארגוני, יציגו מצב מחייב סיכונים חדש של מותג וקמעונאי, ויעשו מאמצים אינטנסיביים...

מותגים עם ראיית הנולד, בדומה לאותם מפעלים שזכו לרפורמה בביקוש ושהותאמו ביסודו בשנים קודמות, כמו גם מותגי מוצרים חמים חדשים בקבוצה, ממשיכים לעלות ישר, וממשיכים להרחיב את נתח השוק שלהם על ידי הסתמכות על היכולת להעביר הזמנות במהירות ולעקוב אחר הזמנות בצלחות קטנות, כמו גם הנקודה החמה עם ביצועים טובים בחנות אחת...

מתי חנויות בגדים קמעונאיות יהפכו לבלתי מאוישות? שלא לדבר על בלתי אפשרי, בעבר כשלא היו מכוניות, סוסים רצו על הכביש, לא מכולות, וסבלים עבדו על הרציפים, בינה מלאכותית יכולה לעשות כל כך הרבה דברים עכשיו, עד שמתרגלים בסיסיים בעתיד יכולים להיות מוחלפים רק אם הם עושים זאת. לא לשפר את עצמם.